COMO
VENDER MEJOR CON LA PNL - CUDICIO CATHERINE
Granica,
Bs As, 1ra edición 1993, 22x14.5, 209 pp. Tapa blanda con solapas,
rustica original de editor,
ejemplar usado, con subrayados en lapiz, buen estado. ISBN
9789506411190
La
P.N.L (Programación Neurolingüística) es una nueva y probada
técnica para lograr comunicaciones efectivas, que nos proporciona
guías para desarrollar nuestra capacidad de vender más y mejor, es
una teoría y una práctica de la comunicación efectiva Nos enseña
a lograr una mejor comprensión a de las relaciones humanas. En
muchos casos los vendedores creen que venden un producto o un
servicio y. a partir de allí se dedican a encontrar argumentos
múltiples a favor de éste, olvidando que le están vendiendo algo a
alguien. La decisión de comprar, aunque luego la racionalicemos no
está ligada sólo a "razones", también tiene que ver con
los sueños Vender es asociarse a los sueños del otro. El
conocimiento del producto aunque indispensable, no es suficiente.
Esta es una obra con ideas, propuestas, ejercicios, juegos y pautas
de observación para aprender a conocer al otro conociéndose mejor a
uno mismo. Un texto indispensable para profesionales de ventas que
quieren lograr aunar su competencia en el manejo del producto con la
no menos necesaria competencia en la relación.
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